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您的本地市场指南:在您的地区触及客户

2021年12月20日

当地的市场

本地化营销与面向全球受众截然不同. 

有很多好的 数字营销指南但它们并不总是适用于当地企业. The key to 当地的市场 is reaching the right people and cutting through the tight competition.

好消息是,本地营销非常简单. You just need to know which marketing channels and strategies have the greatest impact on the relevant customers.

你并不是想通过本地营销去接触到大量的全球用户. 相反,你的目标是让你的活动只对明确定义的目标群体可见. 

本地营销针对的是谁?

本地营销适用于任何对客户有实际限制的企业. 这适用于任何实体企业或服务于特定社区的企业.

当地企业的例子是餐馆, 零售商店, 水管工, 牙医, 或其他本地服务提供商. 本地营销也可以应用于 电子商务商店 它只服务于特定的配送区域.

当地市场和. 全球营销

本地营销专注于一个领域,而全球营销没有受众限制. 在吸引这些受众时,不同的公司采用不同的营销方法.

不要想得太大,而要想得小一点,而且目标明确. 本地营销是要接触到正确的人,而不仅仅是很多人. 一块简单的黑板就是本地营销的完美例子.

本地营销的例子-黑板来源: Pexels

本地营销的类型

本地营销是一个相当广泛的术语,包括各种营销和策略. 这些包括:

  • 创建本地促销. 针对你的目标受众进行促销活动. 这些可以是在线的和离线的.
  • 建立当地的关系. 本地营销是关于在特定社区中创造存在感. 在当地建立关系是关键. 
  • 满足当地社区的特定需求. 保持营销本地化意味着你要根据自己的地区进行调整. 例如, 根据当地的季节开展活动, 在你的竞选活动中包括当地的运动队或地标, 并且始终将他们集中在你的目标社区的需求上.
  • 建立战略性的本地伙伴关系. Local marketing often involves collaborations and strategic partnerships with other local businesses and figures. 例如, running a co-promoted giveaway with another local business that complements yours. 
  • 开发独特的本地定位或使用本地mg游戏大厅. As a local business, you want to keep your operations as focused on your community as possible. Building your business around local resources improves your reach and standing within your community. 例如,餐馆可以支持本地供应商,零售商可以储备本地品牌.  

你应该知道的5个本地营销策略 

Implementing successful 当地的市场 campaigns for your business should cover five essential areas. 到达所有这些基地,并实施一个成功的本地营销策略. 

1. 当地的搜索引擎优化

大多数新客户在网上搜索你的业务, 所以你需要争取尽可能多的流量. 当地的搜索引擎优化 这是提高有机产品知名度的最好方法吗.

搜索引擎优化非常大,它涵盖了很多主题. The bottom line is you want to be at the top of the search results when someone searches for local keywords. 

谷歌是人们搜索东西的第一个地方,包括你的业务. 假设你在一个新社区,想吃寿司. 你要做的第一件事就是在谷歌上搜索寿司店.

当地的搜索引擎优化来源: 谷歌

猜猜你会先去哪? 上面的结果.

这里有一些策略可以让你赢 当地的搜索引擎优化 寻找正确的搜索词.

优化你的网站

Optimizing your 网站 for local search queries is necessary for improving local search results. 你的网站内容越本地化, 搜索引擎就越容易了解你的位置,以便进行相关搜索. 

你需要做的第一件事是研究当地关键字,并在你的网站上使用它们. 例如, the most obvious variation is “optometrist Chicago” instead of just “optometrist”. 然而,还有许多其他本地关键字选项. 你可以用 搜索引擎优化软件.

无论你选择的关键词是什么,一定要在你的网站上标明你的位置. 例如, 不要只说“从2000年开始营业的验光师”,而应该是在芝加哥工作了20年的验光师. 

本地seo -网站优化来源: Solargain

您还希望发布本地化的内容. This works particularly well on your blog – something with a major impact on your 搜索引擎优化 results. 写一些专注于你的领域的内容. A blog post like “10 free things to do in Chicago this summer” will appeal to your target audience.

最后,在你的网站上使用谷歌地图来显示你的位置. 这使得访问者更容易找到你的业务, 它可以帮助谷歌了解你的企业的位置. 这种方式, 当有人搜索“我附近的寿司,谷歌很清楚"靠近我"的部分在哪里. 

创建一个谷歌My Business (GMB)账户

谷歌我的生意 (GMB)是谷歌的业务目录. 谷歌清单s are small profiles that appear on search results when you look for a business.

谷歌我的业务列表来源: 谷歌

拥有一个最新和详细的GMB配置文件可以为你的搜索引擎优化创造奇迹. This also makes it easier for potential customers to discover your business and get in touch with you. 

报名参加 谷歌我的商业账户 自由自在. 你可以在你的个人资料中包含尽可能多的相关信息. 

首先,你需要把基础知识弄清楚. 这包括您的企业名称, address, 网站, 联系电话, 简要描述, 还有一些评论(稍后会详细介绍). 然后你可以添加额外的属性,让你的简介更有实质内容, 包括“轮椅友好”或“免费wifi”这样的标签. 要做到这一点, you need to properly categorize your business and add as many relevant attributes as you can from the list provided. 

你的资料越详细越好. It’s also essential to keep this information aligned with all the other information about your business on the internet. 

谷歌清单来源: 谷歌

在谷歌上列出你的业务

下一个关键的本地搜索引擎优化步骤是通过申请您的业务概况 谷歌地图. 作为你谷歌业务简介的一部分, 您可以管理您的业务信息如何在谷歌中显示. 让你的企业出现在地图搜索结果的顶部是你想要的. 

谷歌清单来源: 谷歌

获得积极、真实的在线评论

每当有人在网上找到你的业务,他们做的第一件事就是寻找 评论. 这种形式的社会认同对你的企业的成功至关重要. 简单地说,你获得的积极评价越多,你的销量就越高. 

从简单地询问客户的评价开始. 联系他们或给他们发送自动消息,鼓励他们留下评论. 你也可以通过某些促销活动来激励评论. 

一旦你获得了一些积极的评论,一定要分享它们. 你可以在你的网站和社交媒体上发布他们的截图. 

谷歌的评论来源: 谷歌

在流行的在线目录列表

如果人们不能直接通过谷歌搜索结果找到你的网站, 他们可以使用在线目录. 流行的目录可以给你带来大量的流量. mg游戏大厅已经提到了谷歌我的生意, 但你也可以看看Yelp这样的网站, 黄页, HotFrog, 必应的地方, 四方, 和更多的. 

搜索覆盖你的区域和行业的目录. 尽可能多地列出你的业务. 在你的网站上使用相同的细节注册. 

谷歌搜索-在线目录来源: 谷歌

2. 付费广告

仅依靠有机搜索可能很难为你的企业获得足够的流量. 解决这个问题的办法就是付费广告. 

付费广告允许你在相关关键字的搜索结果中名列前茅. 您还可以根据特定的人的行为、兴趣和位置向他们显示广告. 

付费广告的好处在于它能让你瞄准特定的受众, 所以你可以投放只有你所在地区的目标受众才能看到的广告. 以下是一些在本地营销中使用付费广告的方法. 

运行谷歌广告

谷歌广告 允许您在搜索结果的顶部出现正确的关键字. 这会给你带来很大的交通流量. 

谷歌广告工作在每点击成本(CPC)的基础上, 你在某个关键字上竞价,并在每次有人点击你的广告时付费. 

你可以运行三个基本的谷歌广告,包括:

  • 搜索网络活动: 显示在谷歌搜索结果页面显示产品或服务的文本广告
  • 显示网络活动: 出现在目标受众访问的不同网站上的图像广告
  • 视频广告: YouTube视频开始前的短视频剪辑

你可以在一定的地理范围内运行谷歌广告来进行本地定位. 这使得它们只对可能是您的客户的人可见. 尽量用本地关键词和搜索词来优化你的广告,以获得最好的结果. 

谷歌广告来源: 谷歌

试试Facebook的超本地广告

Facebook hyperlocal ads allow you to choose a specific geographic location of who can see them. 这是接触到明确定义的当地受众的最佳方式之一. 

跑步最好的事情之一 Facebook的广告 Facebook有大量的用户数据吗. This enables you to target specific demographics and interests, as well as geographic locations.

进行其他PPC活动

点击付费(PPC)广告可以让你获得更多的曝光度,并带来更多的流量. 你可以在谷歌、Facebook、Bing、Twitter等平台上找到这些广告. 

If you understand your audience and their online habits, it's always good to try relevant PPC ads. 

3. 社交媒体

当然,你需要将社交媒体融入到你的本地营销策略中. 社交媒体是数字营销的重要组成部分, 这是一种接触特定受众并与当地社区互动的好方法.

以下是一些利用社交媒体进行本地营销的最佳方法.

在相关平台上创建社交媒体档案

作为本地企业,你不需要尝试不同的社交媒体平台. 是的,TikTok是一种很棒的病毒式传播方式,但这会带来更多的本地客户吗?

而不是尝试每个平台并花费太多时间去尝试, 了解你的受众的在线活动,知道他们在哪里. 一般来说,当地企业在Facebook、Instagram和Twitter上做得最好. You can also try TikTok if you want to reach a younger audience or LinkedIn if you’re a B2B. 

对于本地营销来说,通常最好的做法是坚持基本原则,并适当地进行. 您可以在以后的阶段扩展到其他平台.

本地营销-社会媒体 来源: Instagram

创建Facebook事件和发布群组

当地企业的社交媒体营销可以帮助你传播品牌意识和知名度, 但它也可以帮助你建立一个具有粘性的社区. 

一个很好的方法就是通过活动和小组. You can create local events to attract your community and increase your visibility to your nearby audience. 你可以组织实体或在线销售活动,如网络研讨会或特别促销活动.

你也可以使用Facebook加入当地的社区团体,与你的受众互动. 使用组为其他用户提供价值, 成为社区公认和尊敬的爱国者, 并通过相关团体轻轻地推广您的业务. 

使用本地标签和位置标签

使用本地标签和位置标签来本地化你的社交媒体内容. 无论你什么时候发布,添加你的位置. This makes your content more accessible for local users and helps potential customers locate it. 

社交媒体标签来源: Instagram

自动化你的社交媒体发布节奏

提高你的社交媒体营销的一个方法是当你的受众在线时发布. 作为一个全球性的业务,这可能是棘手的,因为您的内容覆盖不同的时区. 然而, 作为本地企业, 你知道你的听众什么时候最活跃, 你可以在这段时间发布. 

使用常规的本地化发帖可以帮助你建立一个清晰的社交媒体形象. 例如,在正确的时间发布可以帮助你打败 Instagram算法 提高你的影响力. The best way to do this is to use a social media scheduling tool and develop a well-planned content calendar. 

4. 电子邮件营销

电子邮件是建立客户关系的好方法, 提供特殊促销活动, 让你的社区了解最新的商业新闻. 

作为一家本地企业,电子邮件营销可能是你最强大的工具之一. 以下是一些本地邮件营销成功的最佳实践. 

创建个性化的本地电子邮件活动

使用电子邮件,确保正确的人得到正确的内容. Having a leads database that allows you to segment your leads into different lists helps you deliver 个性化内容.

下一步是让你的电子邮件内容与当地社区相关. 使用本地化的术语, 谈论当地的地方, 分享本地内容, 并说明你是某个特定群体的一员. 

开发一个简报

通讯应该是你的企业为电子邮件营销活动创建的第一件事. This helps you share news about your business and community and keep your audience engaged and informed. 

你可以使用你的时事通讯来推广特别优惠和折扣码来推动更多的销售. You can also share interesting content to maintain trust and keep your audience interested in your business. 

定期发送通讯,并确保你将其本地化. 

本地营销技巧-时事通讯来源: 莉莉的面包

5. 社区参与

社区参与就是加入你的目标受众并与他们联系. 这对当地企业的发展至关重要. You need to be present in your community and build strong relationships with your local target audience.

以下是一些稳固社区参与的最佳实践.

积极参与你的社区

作为一个本地企业,你需要在你的社区中出现. Get to know your customers, host events, attend community events and gatherings, and get out there. 

当地企业应该优先考虑社交媒体的参与. Respond to comments and queries, share your brand images, and make it easy for people to contact you. Mentioning your customers on social media can also make them feel special and help you develop stronger relationships.

本地营销-社区参与来源: Instagram

口碑营销对社区企业来说很有吸引力. 通过积极地与你的观众互动,你可以显著地改善这一点.

与当地其他企业联系和合作

您也可以与其他公司一起增加您的社区参与. Find a business that compliments yours (not a direct competitor) and collaborate with them on marketing. 

你可以举办一个联合促销活动或活动,利用彼此的观众. This creates a win-win situation that expands your reach and helps improve community engagement. 

本地市场——本地商业合作来源: Instagram

本地营销技巧和想法 

您可以使用各种本地营销策略来优化您的所有营销工作. 这里有一些当地的营销技巧和想法,可以产生更大的影响.

回复评论(正面和负面)

总是回应评论,无论是积极的还是 负面评论

对评论做出回应表明你关心你的客户和你的业务质量. 它让你的客户觉得自己很重要,帮助你建立牢固的关系. 所有这些都可以为你创造一个更好的名字. 

谷歌的评论来源: 谷歌

分享积极的评论和感言

Make the most of your positive 评论 and testimonials by making them as visible as possible. 尽量让更多的人看到这些评论.

你可以在你的网站上包括积极的评论和推荐, 将它们添加到登录页面, 在社交媒体上分享它们, 和更多的. 你就越能分享这宝贵的社会证明, 更多的本地客户有兴趣支持你的业务. 

保持你的清单一致和更新

确保你所有的在线列表都有相关的、最新的信息. 这包括谷歌我的业务,社交媒体简介,网站和目录.

This is how people find your business, so you need to make sure everything is updated and consistent. 坚持能帮助你提高你的 搜索引擎优化 并确保每个在线看到你的人都能与你联系. 这使得客户旅程更容易,同时提高了你的知名度.

为你的业务使用相关的当地信息

描述业务时不要太宽泛. 让它与你的当地和受众相关. 使用当地的关键词,提到当地的地方,并且要具体.

你发布到网上的本地化信息越具体, 你的受众范围就越窄.

响应客户查询

快速有效地回答客户的所有问题. 这表明你关心客户. Fast customer responses help build positive brand awareness and relationships within your community.

在客户服务方面的良好声誉对当地市场营销是巨大的. 它可以帮助你建立信任,传播正面的口碑营销. 

创建赞助、忠诚和推荐计划

本地营销不仅仅是吸引合适的人. 你还需要让玩家不断回到游戏中. 忠诚计划是留住顾客的好方法. 

一个经典的例子就是当地咖啡店的会员卡. 类似于“买9送10”之类的东西可以在转售中创造奇迹. You can also create online loyalty programs to offer regular customers discount codes and special offers.

Local community sponsorship like sponsoring a local school sports team's new kit can help generate plenty of positive brand awareness. This is another way to improve your standing in your community to keep customers coming back. 

推荐项目也有助于大范围地传播你的业务. 比起商家的营销信息,消费者更信任他们的朋友. 你可以获得大量的推荐,增加你的覆盖面,提高你的影响力. 这在当地社区尤其有效. 

举办活动,合作,打折,组织赠品

即使你的产品或服务很棒, 你需要给本地客户一个支持你的理由. 提供活动、折扣、合作和赠品都是很好的方式.

这些策略可以让你的本地受众参与其中, 提高品牌知名度, 让人们对你的生意感到兴奋. 

活动可以是在线的,也可以是离线的,在物理业务空间中举办很有帮助. Collaborating with other local businesses can help you increase your reach and offer customers something unique. 

当然,每个人都喜欢打折,这是一个激发新销售的好方法. 最后,赠品可以帮助你推广产品,产生潜在客户,并让你的生意像病毒一样传播.

做一些志愿社区工作和提供免费服务

在你的社区中传播一个积极的品牌形象非常重要. One way to do this is through voluntary community work and offering free services to those who need them. 

这表明你关心你的当地,并帮助你吸引当地的支持, 建立强大的关系, 并建立一个更好的声誉.

专注于重要的事情 

作为一家本地企业,专注于重要的营销策略. 本地营销的竞争可能非常激烈, 所以你需要确保你是通过正确的渠道接触到正确的用户.

You can build a robust 当地的市场 strategy to reach more customers and increase sales by combining different tactics.

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