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什么是营销平台? 提示、例子和模板

2021年12月2日

营销甲板

在营销品牌或业务时,最令人沮丧的事情之一就是吸引目标受众的注意力. 

潜在的合作伙伴和客户都很忙, 在短时间内分享你的品牌故事和商业模式可能是一个挑战. 这就是营销甲板进入画面的地方. 

无论你的业务是新领域还是已有几十年的历史, 一个坚实的市场营销平台在你的公司起步的过程中起着至关重要的作用. 这可能意味着繁荣的销售数字和滞后的产品发布之间的区别. 

营销平台到底是什么? 一个优秀的营销平台是什么样的? 最重要的是,为什么品牌要关心为营销创造一个精心设计的平台? 

找出这些问题的答案,并找出营销平台的例子和模板,你可以在每次为你的营销工作设计演讲平台时使用它们. 

让mg游戏大厅开始!

营销平台在内部和外部都有不同的目的. 例如,市场营销人员和广告团队使用特定的桥牌进行内部演示. 这些通常被称为 快照甲板 可以包含特定时期的指标和数据. 网站流量和零售商店的客流量都是快照甲板的好例子. 

与此同时, 术语营销牌组和销售牌组可以互换使用,因为, 在某些情况下, 市场营销甲板的目的是在你做交易的时候完成一笔交易 推销商品的言辞

一个有效的营销宣传平台应该是容易理解的, 传达诚信, 并且要有足够的说服力 FOMO 从你的听众. 

营销工具的作用是什么? 

营销平台的主要目的是说服你的目标受众了解你产品的价值, 服务, 或经营理念. 在理想的情况下, 你的听众应该能够意识到支持的必要性, 购买, 或者在看完之后为你的品牌做宣传. 

同样值得注意的是,营销平台并不一定只与初创公司相关. 各种形式和规模的企业都可以利用它们作为强大的, 有说服力的工具, 无论是在网上还是面对面的演讲中. 

当你呈现这种类型的桥牌时,你的目标并不是一个花哨的演讲或一个非常详细的演示. 最好的桥牌能够简洁而直接地向目标用户呈现相关的信息. 

当你展示你的营销桥牌时,你的观众期待以下信息: 

  • 概述你的产品或服务
  • 你的目标市场
  • 你正在解决的问题 
  • 你的产品或服务如何能具体地解决这个问题
  • 你的定价
  • 当前牵引力(统计) 
  • 业务目标以及您的团队打算如何实现这些目标 
  • 是什么让你与竞争对手不同

最后,营销平台通常使用PowerPoint、谷歌幻灯片和其他工具创建 演示软件工具

为什么营销平台对你的业务很重要?

不管你的细分市场、规模和行业如何,营销平台都能提供以下好处: 

  • 你提供的信息可以帮助潜在投资者和合作伙伴决定他们是否想要对你的业务进行下一步投资(通常是一次会议).
  • 它也有助于解释你的业务对潜在员工、客户和客户的作用.
  • 它是一个动态文档,您可以随着业务需求和目标的发展进行更改和修改.

总结, 对于想要成长的组织来说,一个经过深思熟虑的营销平台是一个可靠的业务资产, 无论是通过获得更多资金,还是获得更多客户和合作伙伴. 

营销平台的基本组成部分

正确的营销策略可以成就你的事业,也可以毁掉你的事业. 出于这个原因,您需要了解有效的 一个.

下面是每个部分的细节,以及来自流行营销平台设计的示例幻灯片,以启发你下次做这些设计时 距你的业务

1. 贵公司概况 

营销演示的第一部分应该介绍你的公司, 产品, 或者用一句话来表达服务. 陈述你的观点也很重要 独特价值主张(UVP) 在这张幻灯片. 把它当成你的权力宣言, 它应该会回答, “你是谁, mg游戏大厅为什么要听你的?"

在这张幻灯片中,不要忘记写上你的logo、电话号码和电子邮件地址. 下面来自Manpacks的演示是概览组的一个很好的例子. Manpacks通过这次演示获得了一轮不错的资金.

公司信息示例- manpacks来源: Slide分享

2. 你的目标市场信息 

这个部分应该包括你的受众群体、市场规模和 市场机会 在太空中取得成功. 你也可以强调市场验证,或者确定是否真的需要你的产品或服务的过程. 

看看Airbnb刚起步时的营销规模和市场验证幻灯片吧.

市场规模airbnb

市场验证airbnb来源: Slide分享

3. 这个问题 

第三部分突出了您的产品或服务将要解决的实际问题. 在下面的幻灯片样本中,房地产初创公司Castle利用这种营销平台筹集了27万美元.

这个问题的例子,城堡来源: Slide分享

这张幻灯片应该回答以下问题: 

  • 你想说什么? 
  • 谁正在经历这个问题? 
  • 这个问题对正在经历它的人有什么影响? 
  • 这个人现在是如何处理这个问题的,这些解决方案对他们有帮助吗? 

如果你不能证明你解决了一个真正的问题或痛点, 你的听众可能会对你的演讲失去兴趣. 在提出问题时,一个很好的做法是分享一个故事.

你可以通过使用视觉效果来解释复杂的问题来进一步吸引听众的注意力. 最后,如果您能够通过数据说明问题的严重性,也会有所帮助. 

4. 解决方案(您的产品或服务) 

在分享你正在解决的问题和相应的市场机会之后, 你的下一步就是突出你的解决方案! 描绘一幅你独特的价值主张的图画,并用相关的轶事和视频剪辑等视觉效果来支持它, 照片, 或者甚至是产品的实物演示. 

在这一点上,不要过于详细地描述您的解决方案. 相反,提供解决方案的更高层次概述. 以下是LinkedIn在2004年的做法.

Linkedin -解决方案幻灯片来源: Slide分享

5. 牵引 

此组件将帮助验证您的业务模型是否有效. 关注那些对你的成长有贡献的数字, 比如月度销售数据, 应用程序的下载量, 或者你的利润率. 这样做的目的是减少潜在投资者对风险的恐惧.

以单一的音乐为例,这是一个允许艺术家利用Spotify个人资料赚钱的平台.

牵引幻灯片的例子-单曲来源: 单一的音乐

6. 竞争对手的信息 

在这张幻灯片中,列出你的竞争对手,以及你的产品或服务与他们相比的情况. 

专家提示: 始终强调你公司的独特竞争优势. 然而,不要贬低你的竞争对手. 

看看这张幻灯片中Snapchat在广告方面是如何与其他平台进行比较的.

竞争幻灯片的例子——snapchat来源: Slide分享

7. 你的营销策略 

在说服你的听众了解这个问题之后, 解决方案, 你的产品或服务与竞争对手有什么不同, 你的下一张幻灯片应该回答这个问题——你将如何推销你的解决方案, 需要多长时间?

营销策略幻灯片示例来源: Slide分享

你的营销平台的这一部分应该回答: 

  • 你将如何向潜在客户营销? 
  • 你将创造什么样的营销资产? 
  • 你将使用什么方法和手段来达到你的客户? 你为什么认为它们会起作用? 提供你能做到这一点的任何证据. 
  • 你们的定价是怎样的?
  • 你的目标转化率是多少?

当你展示这张幻灯片时,你应该能够回答关于你的营销渠道的问题. 

8. 财务信息

突出财务预测的幻灯片是你的营销甲板上最重要的组成部分之一. 

财务信息幻灯片示例- Shopify来源: 球场上甲板狩猎

向你的观众展示你和你的团队可以从你的产品或服务中赚钱. 毕竟,投资者和合作伙伴都想知道你是否能够增加他们投资给你的资金. 

与此同时, 如果你的营销平台是专门针对客户和顾客的, 专注于你的产品或服务如何帮助他们长期省钱. 

9. 团队信息 

对于这个部分,突出你的核心团队成员的领域专业知识、技能和成功. Business 合作伙伴 and investors aren't just investing in your business; they’re also putting their trust in you and your team. 你需要向他们展示产品或服务背后的人是有能力的, 明智的, 和值得信赖. 

球队下滑的例子来源: Slide分享

10. 社会证明

激发投资者或客户信心的一个更好的方法是让他们知道,像他们一样的人信任你. 

在这张幻灯片, 展示你在媒体出版物上收到的积极评价和反馈, 社交媒体, 还有评论网站 G2. 如果你能在你的利基市场中包含来自知名品牌和有影响力的人的反馈,那就更好了. 

社会证明幻灯片例子来源: Slide分享

11. 你的联系信息 

最后,添加你的mg游戏大厅!)到你的营销甲板上的最后一张幻灯片. 你可以一边播放这张幻灯片,一边回答听众关于你演讲的问题.


接触滑动的例子来源: Slide分享

如何建立一个有效的营销平台

既然您已经知道了要包含的基本组件, 以下是一些创建和设计强大营销平台的最佳实践. 

1. 了解你的受众或投资者

你越了解你的听众, 你讲的故事或分享的信息越有可能真正引起他们的共鸣. 例如,找出他们支持的业务类型,并学习他们的最佳实践. 了解更多关于你的目标受众的信息是创造优秀演讲平台的第一步.

2. 使用易读的字体 

你的桥牌应该易于阅读和理解. 使用简单易读的字体. 的 演示文稿的最佳字体 它们的粗体和字体是否足够突出. 但是,不要过度使用强烈的字体. 刺眼的正面会损害可读性,对疼痛的眼睛来说也不是一个好景象.

3. 确保你的每一张幻灯片都有目的 

当创建一个牌组时,你应该知道你的方向. 每张幻灯片应该回答: 

  • 最重要的收获是什么? 
  • 这些内容是否传达了mg游戏大厅想说的内容?

一个漫无目的的演讲没有好的理由,而且会让你的团队和观众感到困惑. 当你知道你想用幻灯片表达什么, 你的听众也知道该从中学到什么. 你需要带着明确的目的去创造独特的价值.

4. 考虑品牌一致性

你的营销展示就像你的品牌大使. 您的听众可能会对您的幻灯片拍照或截屏,以供分享或保存以供参考.

确保字体, 配色方案, 演示文稿中每张幻灯片的格式要一致,这样才能作为范例, 而不是被丢弃为另一个令人费解的图形. 使用多种字体的Pitch deck, 配色方案, 背景往往会让你看起来很业余,让你显得不那么值得信任. 

5. 目的为简单起见 

就像使用字体一样,在整个平台上都要力求简单. 尽可能避免在幻灯片中出现文字墙,甚至是要点(一种常见的做法). 在听的过程中,使用能让听众产生共鸣的图像或关键字.

简洁增加了视觉吸引力,提高了整体客户体验. 如果你的演讲简单流畅, 它能获得更多的地产,吸引更多的观众.

6. 讲述一个故事 

您可能已经多次了解到这个最佳实践. 它经常被抛出,因为它很少失败. 分享一个故事可以让人们对你要说的话感兴趣,也可以让你的演讲更有吸引力.

不管你的目的是什么,你的牌组应该以创造一个品牌故事为目标. 它应该回答什么问题, 为什么, 你的品牌价值如何,它们如何与你的客户联系在一起.

7. 使用视觉效果

mg游戏大厅的 大脑喜欢视觉效果 在纯文本. 这不仅仅是一个观察结果,而是一个已被证实的事实. 因此, 尽量使用图片, 信息图, 图标, 图, 在你的演示文稿中也有类似的视觉元素. 

另外,记住不要过度渲染图像. 只使用相关的视觉效果, 不要仅仅因为你认为你的用户会发现他们有吸引力,就把你的平台弄得乱七八糟. 过多的视觉或图形元素反过来又会削弱可读性,使浏览者望而却步.

8. 总是引用你的事实

在你的牌组中引用每一个声明或统计数据来建立可信度总是好的. 所有的信息来源都应该是最新的.

最好的做法是只引用相关的事实和数据来支持你的论点或解决方案. 找到一种方法将它们链接到专有的或原始的来源.

9. 打破规则 

最后,不要害怕打破规则! 

例如, 你的研究告诉你,因为你的听众喜欢谈论增长策略, 你需要更多地谈论牵引力,而不是你的产品如何运作! 有了这些信息,你可以自由地花更多的时间来强调你的发展策略. 

更重要的是,你的牌组展示要流畅. 

有效的营销平台的例子和模板

这里有一些你可以使用的有效的营销平台和模板的例子. 

1. Zuora 

战略叙事顾问安迪·拉斯金 股票有几个原因 为什么祖睿的这个演示是他见过的“最伟大的销售平台”. 

来源: Slide分享

这些原因是:

  • 它讲述了一个重大的、变革性的变化 
  • 变化的赢家和输家
  • 祖睿如何帮助它的用户成为变革的一部分 

2. 缓冲

缓冲的联合创始人里奥•威德里奇(Leo Widrich)写道,这种营销平台是如何帮助他们的 筹集50万美元. 他谈到牵引力是一场演讲中最重要的元素之一, 特别是如果你是新手的话. 

来源: 缓冲

3. 速度的合作伙伴 

这个甲板, 速度的合作伙伴它是一家B2B营销机构,是一个敢于打破规则的品牌的完美例子. 

来源: Slide分享

50张幻灯片(标准建议是20张或更少), 这篇文章讨论了内容营销泛滥的问题,以及品牌如何在这些噪音中脱颖而出. 

您可以使用的营销甲板模板

作为一名营销人员,你有很多事情要做. 好消息是你不需要从头开始做牌. 这里有三个你可以编辑和使用的模板:

首先了解你的用户,然后做更好的市场营销 

不管你的利基或行业是什么, 创造更好的市场营销策略归根结底就是尽可能多地了解你的潜在用户. 你越了解和理解他们的需求,你的桥牌就越有说服力和吸引力. 

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